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Adressen für Ihr Direktmarketing
Adressen für Direktmarketing

Unter Direktmarketing ( Direct-Response) versteht man eine Werbemaßnahme, die auf eine direkte Ansprache des potentiellen Kunden abzielt und gleichzeitig eine sehr gute Möglichkeit zur Neukundengewinnung bietet. Diese Art von Marketing ist speziell für kleine Budgets geeignet und kann sehr effektiv sein, abhängig natürlich davon, wie genau man seine Zielgruppe definiert, sein Angebot gestaltet und wie attraktiv man sich in Form des Mailings insgesamt präsentiert. Nachdem die gewünschte Zielgruppe ausgewählt wurde, geht es darum, eine Adressendatenbank für die Aussendung vorzubereiten.

Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten, die mehr oder weniger detailliert bzw. kostenaufwendig sind. Gehen wir von einem Kauf von 1000 Adressen aus,die Kosten dafür belaufen sich in etwa zwischen 150 und 400 Euro, je nachdem ob die Daten einmalig oder dauerhaft genutzt werden sollen, bzw. ob man Ansprechpartner benötigt oder nicht. Wenn man mit Direktmarketingverbänden in Kontakt tritt, kann man sogenannte Robinsonlisten erhalten, das sind jene Adressen von Personen, die keine Werbung erhalten möchten. Personen und Firmen, die keine Werbung erhalten möchten, können sich kostenlos in diese Datenbank eintragen lassen. => Adressen mit der Robinson-Liste abgleichen!

Daher sollte man bei jeder Direktmarketing Kampagne diese Listen berücksichtigen, denn allein für das Image eines Unternehmens wäre es nicht unbedingt vorteilhaft, Adressen von Personen oder Unternehmen in die Aktion mit einzubeziehen, die keine Werbung erhalten möchten. Sollte man auf eine eigene Adressendatenbank zurückzugreifen, ist auch hier ein Abgleich mit der Robinsonliste erforderlich, denn es wäre durchaus denkbar, dass sich die eine oder andere Adresse ebenfalls auf der Robinsonliste befindet. Wenn man selbst keine Datenbank zur Verfügung hat, wendet man sich am besten an professionelle Adress-Verlage. Solche Anbieter ermöglichen eine gezielte Auswahl der gewünschten Branche, einer definierten Altersgruppe oder bieten eine Auswahl nach Ansprechpartnern (Geschäftsführer, Marketingmanager, Einkaufsleitung oder Personalchef etc.). Die Adressen und Ansprechpartner sind immer aktuell und die Wahrscheinlichkeit, dass die Sendung retourniert wird ist sehr gering. Wenn man sich an renommierte Verlage wendet, kann man auch sichergehen, dass keine Adressen von Robinsonlisten enthalten sind.

Die Preise für den Kauf von Adressen variieren je nach Anzahl und Detailliertheit des benötigten Materials. Mailings sind für jede Branche und Unternehmensgröße anwendbar und bieten umfangreiche Gestaltungsmöglichkeiten. Zum Thema passende kleine Beigaben (3D Mailing) zu Werbebriefen oder Prospekten erregen die Aufmerksamkeit des potentiellen Kunden und heben sich von herkömmlichen Aussendungen ab. Wichtig ist auch eine persönliche Ansprache im Direktmarketing, dies erhöht ebenfalls die Aufmerksamkeit des Empfängers. Grundsätzlich unterscheidet man folgende Varianten des Direktmailings: Adressiert bzw. Teiladressiert, Postwurfsendung, Kuvertiertes Mailing oder Postkarten Mailing. Die Auswahl der Art und Weise erfolgt im Vorfeld und richtet sich nach den jeweiligen Anforderungen und Möglichkeiten. Bei Massenaussendungen gibt es auch Sondertarif bei der Post, dafür bereitet man die Adressen geordnet nach Postleitzahlen vor, damit diese vom Postamt ins interne System eingelesen werden können, somit spart man Portokosten.

Wenn all diese angeführten Punkte berücksichtigt werden, steht einem erfolgreichen Mailingauftritt nichts mehr im Wege und man darf sich über eine erfolgreiche Responsequote von 1 bis 3 % (das sind bei 100 Empfängern 1 bis 3 Neukunden/Aufträge) freuen. Das ist meiner Meinung nach eine tolle Quote und einen Versuch wert. Viel Erfolg beim Direktmarketing!

geschrieben von jupp am 16.12.2011 - 17:35:37 - letzte Bearbeitung am 28.12.2011 - 15:45:17
Tag: adressen-direktmarketing
Kategorie:  Handel & Gewerbe
 
 
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